净水器代理商在代理净水器的销售过程中怎样做才能成功

作者:瑞卡诺 日期:2019-05-21 人气:518

       要了解消费的心理,知彼知己百战不殆。因此,了解消费者对销售净水器的偏好非常重要。试着从这些方面入手:

  首先净水器代理商需要研究一下当地的消费者的喜好,喜欢国产的还是进口的,喜欢纯水机、超滤机、软水机、功能机还是其他的,喜欢大品牌、性价比高的还是价格低的,喜欢上门服务的还是免打扰的,喜欢夸张的还是喜欢朴实的……

  其次,净水器经销商需要对竞争对手的状况进行摸底和了解。经销商得看看,净水器本地的竞争对手在经营哪些产品?悄悄调查一下,哪些同行是赚钱的,哪些同行是亏钱的?哪些产品在同行中是畅销品,哪些产品是同行的滞销品,哪些产品又是利润的主要来源,他们是怎么销售的,借助哪些渠道?如何做产品陈列等等。通过这一轮的研究基本可以确定,哪些产品能做,哪些产品不能做了。

  第三、同时了解厂家的要求是什么也很重要。有些厂家会有些要求,有些厂家根本不敢提要求;有些要求是合理的,有些要求是无理的,有些要求是有益的,有些要求是有害的,有些……

  第四,研究一下净水器知识在当地的普及广度和深度,作为卖东西的,你总要比买东西消费者,多懂得一点点吧?通过这一轮的研究,净水器经销商基本可以确定该经营哪些净水品类。

  第五、知己知彼方能百战不殆,接下来得分析了解自身的资源和优势。自己有多少资金?对这个行业懂得多少?最需要的支持是什么?人力资源结构怎样?店面位置怎样?空间能放多少产品?走货渠道是什么……只有对这些有了明确的了解和认知才能称之为有效投资。

  总之,不管怎样,把优质的产品带给消费者,让消费者切切实实感受到好处,然后常年坚持,最后就一定能成功。


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