代理商如何选择净水器品牌

作者:瑞卡诺 日期:2019-05-21 人气:513

        随着我国国民的健康饮水意识的不断提高,净水器已经成为广大消费者家居必备的产品之一,逐渐走向千家万户,走向寻常百姓家。


       源源不断的水污染事件在为人们敲响警钟的同时,也为净水器行业的快速发展提供了机遇,发展前景光明。随着生活水平的提高和消费群体的年轻化,消费者对净水器的个性化、高端化需求也越来越明显。低端净水器产品的市场提升的空间比较小,净水器知名品牌把业绩的增长点放到了中高端市场上。净水器正在慢慢走向高端优质路线。

       消费者需求的变化、终端由卖方市场进而成为买方市场的转变,也是一个引人注意的变化。在品牌林立的净水器市场环境下,品牌之间竞争激烈,而消费者有着较多的选择。因此,净水器终端销售不仅要有过硬的产品竞争力,还被要求有卓越的服务能力。

       尽管国内净水器行业有良好的发展前景,但真正自己投资设立生产线的家电企业很少,大都是贴牌组装,不规范的生产导致产品质量问题多发。加之市场准入机制不健全,外资的大量涌入和其他家电行业纷纷涉足水家电领域等综合因素导致净水器产品质量很难有严格保障。因此,向消费者更多地传达品牌实力与品质高度,走中、高端精品路线,更容易在激烈白热化大战中突围。

       《2013-2017年中国净水器行业分析调查研究报告》中提到:中国已经成为世界上最大的净水器生产国家,也是发展最快的国家。面对良好的发展前景,净水器品牌想要促使销量不断提升,除了要提供优质的产品之外,还要以优质服务来赢得消费者的好口碑,提高品牌形象,使优质产品的市场效用最大化。

       其实作为一个投资商,他们最关心的就是这个项目能不能赚到钱,能不能持续赚钱,这是商人的通性,无可厚非。而家用净水机作为一款水处理设备,它主要的是过滤部分,通过过滤能够改善自来水水质,使水质达到直接饮用的效果,所以在水污染恶化的21世纪里,消费者非常青睐净水机,都会想着给家里,给父母购买。家用净水机它是一个朝阳性行业,更是环保行业的代表行业。纵观中国,现在家用净水机是目前最有发展前景、最有潜力的行业,人们对家用净水机的需求只会促使净水机行业更快速的发展。

       选择净水器品牌,先定位自身!二十一世纪选择自主创业的人士不计其数,有失败者也有成功者,而失败者大部分是没有给自身进行良好的定位。熟话说有大钱做大生意,有小钱做小生意,代理净水器品牌亦是如此,经济实力较强者可代理大品牌,可以做市级代理甚至省级代理,而经济实力较弱,特别是打工出生想创业的年轻人士,可以选择创业型净水器品牌,这些品牌代理门槛低,发展潜力大,可以做县级或市级代理。所以,在考虑选择代理哪个净水器品牌时,必先考虑自身的条件,给自己做个正确的定位。

      1、 有生产能力的净水器品牌。如今国内净水器品牌虽有好几千家,但正在拥有生产能力的净水器品牌公司并不多,大部分是代工贴牌的产品,这样的品牌公司我们尽量避开。首先,没有生产能力的一般为贸易型公司,经济实力以及生命力不会很强,然后是代工贴牌公司对产品质量没有把控,对经销商扶持力度也不会太大。所以,在选择净水器品牌时尽量选择有生产能力的净水器品牌,在签订合同时有必要到公司进行实地考察。

      2、 有市场实地指导的品牌。虽然净水器行业在国内已有二三十年历史,但就目前来看在国内依旧是个新兴行业,可以说是毫无行业标准,这样使得净水器经销商销售产品时非常之困难,所以一般净水器品牌公司都有独立的市场部门,专门下市场给经销商进行实地指导以及销售。这样不仅仅可以看出公司的整体实力,也可看出公司对经销商的扶持力度。所以,选择净水器品牌时,这样的净水器品牌公司优先选择。


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