做生意不赚钱，摆正心态是关键
作者：瑞卡诺 日期：2019-11-24 人气：1628
当一个乐观开朗笑容满面和一个悲观消极整天唉声叹气的人同时登门拜访做生意，你会选择接待哪位呢？我想，你的首要选择肯定是那位乐观开朗的人。原因很简单，首先面带笑容是对待客户的基本礼貌，其次面带笑容也体现了对自身产品的信任和了解，在介绍产品的时候也会很顺畅。
晓丽家开了一家家电城，因为选址好品种多、做生意也很实诚，周围人家要买什么家电第一时间想到的就是去晓丽的家电城转转，甚至有不少隔壁镇上的人来选购家电，如果晓丽的店里都没有，估计整个城镇里都找不到了。
近年来随着人们的健康意识加强，净水器广受消费者的青睐，晓丽的店里也进了不少品牌的净水器。有一天晓丽连续接待了好几位上门推销净水器的业务员，经过比较之后，那些净水器的功效和店里在销的产品大同小异，有的还比不上店里的产品。就在这时，一个带着一台直饮机的人走进了晓丽的店，虽然他也是来推广产品的，但他是作为区域代理来和晓丽合作的。
和其他业务员开门见山的直接介绍产品不同，这位代理在向晓丽表明来意后便询问厨房的位置。代理带着直饮机进了厨房，三下五除二的装好后，接了一杯经过过滤的水给晓丽品尝。晓丽喝了一口，发现这杯水的口感比她家里的直饮机过滤出来的水还要好。那位代理这才开始介绍自己的产品，原来他是德国瑞卡诺净水器的代理商。这位代理介绍的全程都很顺畅，不时还回答了晓丽提出的专业性问题。通过介绍，晓丽了解到瑞卡诺直饮机采用的是反渗透技术，以高精度的PO膜和活性炭棒作为过滤材料，效果更好。
经过综合考虑后，晓丽与瑞卡诺的代理签订了合作协议，因为是代理上门签约，晓丽还拥有两次免费拿货的权力。到货后，晓丽将门店里代售的净水器重新排列，顾客上门选购产品时晓丽也是大力推荐瑞卡诺的产品，瑞卡诺的代理和晓丽实现了双赢。
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