找准卖点做市场，瑞卡诺助你成就创业之路
作者：瑞卡诺 日期：2019-11-06 人气：1591
随着经济不断发展，越来越多家庭注重健康，衣食住行方方面面都要照顾到。作为保障饮食健康的第一道关卡的净水器，想必大家都不陌生。不管是前置净水还是直饮机，早已稀松平常。在对待健康这方面，南北方从来不存在差异。可是东北的胡莱在家里安装了前置净水器后却有了另一个苦恼，他这是怎么了呢？
原来东北冬天天气寒冷，胡莱家在农村，到了冬天水管都冻住了。而现在市面上前置的接头大多是塑料的，很容易被冻坏，接头常常爆裂，胡莱凭空增加了不少支出，他不止一次的想把家里的前置拆掉。真正让胡莱下定决心的，是跟同乡丁一的一次交谈。也是这次交谈，让胡莱接触了瑞卡诺。
丁一家里也有一台前置净水器，但是他家里前置的接头从没有爆裂过，家里也从来没有因为水管磨损而水漫金山。胡莱特意前去取经。到了丁一家，丁一直接把胡莱领到装前置的地方，胡莱发现丁一家前置的接头居然是铜制的。
交谈中，胡莱了解到，丁一家用的前置净水器是瑞卡诺的，是德国品牌。瑞卡诺的前置净水器的接头不仅是铜制的，还是可以根据水管实际通向转换方向的万向接头。而且瑞卡诺的过滤网是双层的金属过滤网，比一般前置过滤清洁度更高。
这让胡莱无比心动，当天就通过丁一预定了一台瑞卡诺的前置净水器。使用了一段时间，胡莱发现净化效果确实比之前用的前置好了不少，尤其是前置净水器的接头再也没有爆裂过。胡莱从这上面发现了商机。他通过购买渠道顺利与瑞卡诺的区域负责人联系，在取得代理后，胡莱着重推出瑞卡诺的前置净水器铜制接头可以有效保护水管这一卖点，同时以“如接头爆裂，原价十倍退还”作为营销手段。一时间，不少仍为前置净水器接头爆裂问题担心的消费者闻声而来。胡莱一时赚得盆满钵盈，成为名副其实的成功人士。
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