做净水代理商，选择一个好的品牌非常重要

       我们都知道做净水的代理商，主要看的是后期的滚雪球式的发展，在前期的发展是有一段艰辛的过程，我们发现很多的代理商，原先是满怀信心的签下了区域的代理商权，甚至信心满满的要拿下省级代理权。通过我们在市场中的论证中来看，非常离不开企业的支持，最明显的是有厂家销售指导的市场，往往业绩上升的比较快，具体还是要看代理商的配合程度来看的。下面是我们的一位平凡的代理商，代理了瑞卡诺净水器，遇到的净水行业一些不为人知的陷阱。

       江苏代理商小周是个传统的家具店老板，一次在销售家具的时候，客户无意中打听了一下，有没有净水器销售。就在这个有心和无意的碰撞下，小周感觉净水器销售要好好的研究一下。通过几天的研究，发现净水器和传统的家具生意最大的不同点是，净水器只要成功的销售出去了，每年客户还会更换净水滤芯，而家具省生意的话，卖出去以后就几乎很难，再和客户发生黏连，没有黏连就不能再次产生销售。

      小周在百度上非常用心的查阅了一下净水器厂家，发现有些国产的净水器价格虽然比较便宜，但是质量和稳定性让人有点堪忧。其中发现一个代理商，因为贪便宜代理了一款净水器，出现了漏水现象导致了客户家里的地板全部被泡了，直接被客户告上法庭要求赔偿。还有一些黑心的企业，冒充进口的净水器，在国内生产净水器，更坏的是有的连工厂都没有，直接找其他工厂代加工。

      小周通过不断的筛选，最后选择了德国瑞卡诺净水器，为了避免被黑心企业骗到，先到瑞卡诺公司进行了考察，参观了净水器的生产线。公司考虑了小周的情况，因为是第一次代理净水器，没有做市场的销售经验，公司安排了专家级的市场部经理，进行了全程的销售策划和代理商业务团队的筹建，业务员第一轮专业的净水知识的培训，让他们更好的了解了德国瑞卡诺产品的特长，还有先进的净化技术。第二轮学习了净水器的销售知识，如何抓住市场的蛋糕，让一个品牌快速在当地成长起来。通过系统性学习过的代理商和业务代表到了市场，有了高质量的产品支撑和销售理念，就像脱缰的野马，所到之处订单无一逃脱，全部拿下一个不留。一年过去了，小周的净水销售业绩，每个月都在递增，满心欢喜的他讲了一句话就是，2018年最大的幸运就是拿下了瑞卡诺净水代理权。