做净水代理商,选择一个好的品牌非常重要

作者:瑞卡诺 日期:2019-10-22 人气:2216

       我们都知道做净水的代理商,主要看的是后期的滚雪球式的发展,在前期的发展是有一段艰辛的过程,我们发现很多的代理商,原先是满怀信心的签下了区域的代理商权,甚至信心满满的要拿下省级代理权。通过我们在市场中的论证中来看,非常离不开企业的支持,最明显的是有厂家销售指导的市场,往往业绩上升的比较快,具体还是要看代理商的配合程度来看的。下面是我们的一位平凡的代理商,代理了瑞卡诺净水器,遇到的净水行业一些不为人知的陷阱。

       江苏代理商小周是个传统的家具店老板,一次在销售家具的时候,客户无意中打听了一下,有没有净水器销售。就在这个有心和无意的碰撞下,小周感觉净水器销售要好好的研究一下。通过几天的研究,发现净水器和传统的家具生意最大的不同点是,净水器只要成功的销售出去了,每年客户还会更换净水滤芯,而家具省生意的话,卖出去以后就几乎很难,再和客户发生黏连,没有黏连就不能再次产生销售。

      小周在百度上非常用心的查阅了一下净水器厂家,发现有些国产的净水器价格虽然比较便宜,但是质量和稳定性让人有点堪忧。其中发现一个代理商,因为贪便宜代理了一款净水器,出现了漏水现象导致了客户家里的地板全部被泡了,直接被客户告上法庭要求赔偿。还有一些黑心的企业,冒充进口的净水器,在国内生产净水器,更坏的是有的连工厂都没有,直接找其他工厂代加工。

      小周通过不断的筛选,最后选择了德国瑞卡诺净水器,为了避免被黑心企业骗到,先到瑞卡诺公司进行了考察,参观了净水器的生产线。公司考虑了小周的情况,因为是第一次代理净水器,没有做市场的销售经验,公司安排了专家级的市场部经理,进行了全程的销售策划和代理商业务团队的筹建,业务员第一轮专业的净水知识的培训,让他们更好的了解了德国瑞卡诺产品的特长,还有先进的净化技术。第二轮学习了净水器的销售知识,如何抓住市场的蛋糕,让一个品牌快速在当地成长起来。通过系统性学习过的代理商和业务代表到了市场,有了高质量的产品支撑和销售理念,就像脱缰的野马,所到之处订单无一逃脱,全部拿下一个不留。一年过去了,小周的净水销售业绩,每个月都在递增,满心欢喜的他讲了一句话就是,2018年最大的幸运就是拿下了瑞卡诺净水代理权。


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