为什么越来越多的水厂都在送即热式饮水机？这个套路你看懂了吗？

最近，小编观察到：市面上有不少水厂都在推出一项活动，买3箱水即可赠送一台即热式台式饮水机。水厂依靠这种捆绑营销的方式，迅速发展起了一批新客户。

在网上一查才发现，这种营销方法在两年前就已经有不少商家在用了，成效非常显著，时隔两年，依然有人在借鉴这样的方法，说明“经典案例永不过时”。

那么，为什么“买水送饮水机”的营销得到了越来越多商家的认可与青睐呢？我们一起来分析下：

1. 将“送饮水机”作为一种噱头，会给消费者一种“赚了”的感觉，我想：若是家里长年备瓶装纯净水的人，没有人会拒绝这个诱惑。

2. 这一营销方式很好地抓住了消费者的需求，购买纯净水只是解决了用户饮用水水质问题，但大部分中国人历来就有喝热水的习惯，即热式饮水机就很好地解决了传统烧水壶加热效率低、水温不可调控的问题，让喝水变得更方便。

3. 客户尝到了“方便喝热水”的甜头并形成了一种习惯，就有利于形成二次购买，将新客户发展成长期购水的老客户。

免费给客户提供即热饮水机是一个经典案例，现在大家对此也都比较熟悉，合理地借鉴这种方法，能快速地发展起新客户，将业务开展起来，为以后长期的业务积累用户群。比如，中国联通CDMA预存话费送手机，中国移动预存上网费送笔记本电脑等。稳定的用户群，就是商家的财富，可以开发新的业务增长点。

上一篇: 当净水器实体店生意清淡时，商家该怎么办？ 下一篇: 端午送健康！即使疫情肆虐，隔离不隔爱！