净水器代理如何抓住关系营销，开拓初期市场？
作者：瑞卡诺 日期：2020-02-29 人气：1516
对于净水器代理商来说，市场开拓初期显得尤为关键，但是却并不容易，那么这时候如何抓住关系营销，开拓初期的市场呢？
首先可以利用身边亲朋好友的所在单位的资源，建立发展合作互利关系。例如，如果有亲戚朋友在房地产销售、家居装潢、家居日用品销售等行业工作。那么这时候就可以建立一个长期的互惠互利的合作关系。如果顾客买房或者是买家电、装修等都可能会有考虑到安全饮水问题。这时候，无论是向客户推荐净水机、前置过滤器或者是瑞卡诺全屋净水解决方案，都有可能会促成交易。那么，净水器代理商也可以给予亲朋好友等一定的返利，这样互惠双赢，对于消费者来说，捆绑式销售也可以减少麻烦，方便省心，而且相比于装修或者是购买房屋等大型开支，购买净水器所花的钱可能只是九牛一毛，促成交易的可能性也更大。
另一方面，从代理商到销售团队都可以形成这样的一个习惯，比如随身携带TDS笔和水质电解器，利用各种机会，无论是走亲访友还是与朋友相聚都可以当场进行水质实验。很多时候，人们都有这方面的需求，只是意识不到。而现场的实验更能够让人们清晰地意识到，原来饮水问题以及如此严重。因而促成交易的可能性也会更加大。
当然，利用关系营销作为初期市场开拓的一大法宝，可以说是非常有效的，可以大大的缓解代理商初期经营压力，但是在后期的经营过程中，要努力开拓新的市场，才能够迎来新的发展机遇。后期，净水器代理商需要通过厂家的品牌力量进行营销，选择瑞卡诺净水品牌，不仅拥有强大的品牌影响力，厂家也会给代理商提供强大的支持，从产品知识，到安装知识、售后服务知识、营销策划知识等方方面面，瑞卡诺都会给予代理商全方位的培训与支持，帮助代理商更快的拓展市场，持续获利。
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