净水器代理商如何结合市场情况制定营销策略?

作者:瑞卡诺 日期:2020-02-20 人气:2173

     随着人们对品质生活理念的追求,健康产业也迎来了前所未有的发展机遇。一直被看好的净水器行业,也迎来了许多新手代理。很多人会困扰:如何结合市场情况制定营销策略呢?简单来说,可以分为三个部分。

1、选对伙伴,合作双赢

     首先要选对合作伙伴进行捆绑销售,获得双赢。就比如在超市,泡面经常跟火腿肠一起捆绑销售。净水器产品在销售过程中也可以选择一些捆绑销售的合作伙伴。例如房地产开发商、装修公司、家具商品超市等等。一方面,购房装修时也可能会考虑到安全用水的问题,这一方面是有实际需求的。而在房屋装修设计前就将线路等安排好,对于开发商来说也是一大卖点。而且相较于价格较高的装修、家电、购房等,净水器的购置金额只能算九牛一毛,也在消费者可以承受的范围内,成交可能性更大。

2、别打价格战,服务很关键

      第二,注意不要打价格战,服务是关键。虽然一开始人们会被较低廉的价格所吸引,但。净水器产品不是一个一次性消费的产品,后期涉及到产品升级滤芯更换等业务。那么过硬的品牌,良好的口碑,以及优质的服务才是一个关键,所以切记千万别打价格战,二要突出自己后续服务优势,让消费者无后顾之忧。这一点,可以向瑞卡诺 REKAC净水品牌代理商们学习。

3、从消费者角度出发,直击痛点

      第三,营销需要从消费者的角度出发,直击消费者痛点,毕竟你以为的产品卖点并不一定是消费者所需要的。可能他需要的就是健康品质的生活,而你一直突出强调价格,就没有走进他的内心。当然,做好这些对于一个新手代理来说可能也有很大难度,所以这时千万不要忘了求助公司,上海瑞帮科技是一家集品牌运营、销售、服务于一体的国际性环保型企业,旗下瑞卡诺 REKAC 品牌更是行业中的佼佼者,相信有眼光的代理商都会选择瑞卡诺 REKAC 。

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