创业遭遇滑铁卢，瑞卡诺净水器给了他新的希望
在不少经济人眼中，家居卖场的市场一直是保持着稳定增长的趋势，尤其是经济的不断发展中，房地产、智能家居的发展更是带动了家居市场的发展。尤其是家电的新成员：净水器更是其中的顶流。因为净水器可以净化用水，提高人们的生活质量，所以在净水器上市以来一度受到消费者和代理商的追捧。但是做代理也不总是顺利的，毕竟市场只有那么大，只有依靠好的产品和合适的营销方式才能在市场中拥有一席之地。瑞卡诺的一位代理陆路对此深有体会。
陆路在代理净水器前就开了一家家电卖场，因为选址选的好，价格也很公道，不少人都愿意来他这里买东西，有些外省的人都知道陆路的店，开着几个小时的车也要来买家电。有一次陆路在逛家电论坛的时候，看到有人在讨论净水器这种新鲜玩意，便有了好奇心，默默潜水窥屏。那天下午陆路了解了不少关于净水器的知识，也发现了其巨大的市场潜力，便在网上寻找好的净水器厂商，准备做代理了。
但是因为陆路没有接触过实体的净水器，所以他第一个代理的净水器其实是劣质的。滤芯不禁用就算了还经常漏水，用户家里的水管都坏了好几次，但是因为陆路个人信誉比较好，客户只是要求进行维护就好了，并没有要求赔偿。当净水器出现的问题越来越多，陆路决定放弃这个品牌，在网上重新找一个好的品牌。
这次陆路找的非常认真，不仅从净水器的价格、效果等方面进行考虑，还在论坛上发布了帖子询问网友的意见，最终通过了400电话联系上了瑞卡诺的总代，成为了一名区域代理。
净水器到货后，陆路首先在自己家试用了三个月，三个月后他联系到了之前在他店里买过净水器的客户，每人免费赠送了一台瑞卡诺的净水器，并且是免费安装的，还送了几个滤芯。使用了新净水器的人家对净水效果非常满意，而且使用了几个月都没有出现质量上的问题。于是消费者们对瑞卡诺这个品牌更加信赖，对陆路也更加相信了。一时间许多人都来找他买净水器，不管是需要的还是不需要的，用过的还是没用过的都来了，甚至还有企业老板来为公司办公室安装净水器的。代理了瑞卡诺之后的半年开始，陆路的净水器生意做的非常好，每个月都有几万的固定收入。