净水器代理商做市场的几大误区，小白们一定要避开

  净水器作为一种家用电器，是非常受欢迎的，在市场渐渐发展的过程中，涌现出一批又一批净水器的代理商，其中有涉世已久的商场老手，也有仅仅因为看重了净水器市场前景就加入的商场小白，不说了解市场运作了，就连净水器的功能、产品优势都了解甚少，这样的代理商又如何能与老手抢占市场份额呢？

  虽然代理新手加入了行业，厂家必定会提供一定的指导，帮助代理快速熟悉产品，进行一系列的营销活动打开市场，但是小白与老手最大的区别就是新手不懂得如何让一个顾客更快更容易接受自己，接受自己的产品。而且，在面对市场时，小白也是缺乏经验的，无法应对市场上出现的情况，难免走进一些误区，损失大量钱财。

误区一：做营销没有准确目标群体，广撒网遍捞鱼

  不管是哪个行业的代理商，在做市场前必定会先确定目标市场，找准目标客户，然后再根据目标客户的需求和关注点设计营销方案，只有将客户群体的关注点弄清楚了，才能对症下药。

  然而许多代理商在进行营销的时候常常对不同的客户群体用同一套营销模式，就好像不管什么车一律加同一型号油一样，这样只会浪费油还伤车。所以营销不是撒网捞鱼，追求的不仅仅是范围，更重要的是网撒下的深度，这样才能捞到更多更重更多的鱼。

误区二、推广没有内涵

  在确定了目标客户群体后，接下去要做的就是推广了，这时代理商可以利用传单、视媒广告、个人网站、主流网站推广等方式让目标客户了解产品性能、价格等信息，从而引起客户购买兴趣，促成交易。

  虽然推广渠道变多了，但是许多代理商的推广是没有内涵的，因为他想让客户知道的太多太杂了，而一篇广告是有时长限制的，在15～30秒的广告里，在一张A4纸的篇幅里，要想把所有的东西加上，容易抓不住重点，顾客也无法了解代理商所要传达的信息。这样的推广，就算投入再多也是没有效果的。所以对于代理商来说，将推广内容精简浓缩，才可以加深顾客对产品的印象。

误区三、销售过程拖拖拉拉，损耗顾客兴趣点

  确定了目标顾客、做好了市场推广，当有顾客被产品吸引而来准备购买的时候，就是代理商所要做的最重要一方面了。如果不是对一个产品特别熟悉、特别信任的话，顾客来到门店时定然还是犹豫不决的。

  许多代理商的推广做的很好，但是市场占有率却很少，问题很大的可能就是出现在门店销售的拖拖拉拉上。终端销售与地推不同，不需要向顾客表述太多，只要粗略介绍一下产品，根据消费者的需求推荐合适的产品，再介绍一下现有的优惠活动促成交易就可以引导顾客结账了。