偶然间发现新市场，瑞卡诺净水器让他的事业再达高峰
对于一个创业者来说，如何让自己的产品拥有更广阔的市场、给自己创造更多收益便是他考虑的头等大事。有市场自然是因为消费者有需求，若是没有需求，那就创造需求。在净水器的市场上，越来越多的人在一、二、三级城市里为抢占市场争的头破血流，最后胜出的只会有几家，其他品牌只能选择猥琐发育、等待时机翻盘，不然就只能退出市场，另寻他路。瑞卡诺净水器的一位代理，便是在大城市的斗争中退出，选择其他市场，最后逆风翻盘夺得市场的。
当时清言选择瑞卡诺做代理纯属是巧合，当时她正在浏览网页，准备买一台净水器回来自己用的，结果不知道按了哪个键，屏幕上跳出瑞卡诺的官网，经过初步了解，他知道了瑞卡诺其实是中德合资的品牌，产品种类很多，净水效果也很好，更重要的是具有自主研发能力，旗下产品几乎满足了一个正常家庭对水质的全部要求，价格也很合理，便用买净水器的预算做了代理。
按照常人的想法，一款新产品自然要放在大城市里。大城市居民收入高、对生活质量要求也高，市场一定很好做，而且拿下了大城市的市场，想做中小城市的市场也就更简单了。清言自然也是这么想的，为了将产品成功推出去，他花了大力气在流量大的地方做了广告，还请了人去发传，在终端店里他也一直在做促销活动，可是这市场就像被垄断了一样，他的那些方法一点作用都没有。清言这才反应过来，大城市的需求多，必然有商家先一步做了市场，几年的运作当然比他这个初出茅庐的小子强。
有一次清言回乡下老家时，有乡亲知道他是自己做生意的，就托他帮忙带一个净水器回来。乡下的水也不比城里干净，城里人都喝惯了净水器的水，乍一喝自来水就有些喝不惯。清言这才意识到农村市场是多么有潜力的市场。于是他将自己代理的瑞卡诺净水器给了那位乡亲，还自己去帮他安装，临走时还送了他一个全新的更换滤芯，教了他许多净水器方面的常识。那位乡亲用了净水器后觉得效果很好，在村子里也一直在和附近的人说瑞卡诺的净水器有多好，一时间不少乡亲都来找清言买净水器。一传十、十传百，净水器很快就有了好的销量。清言以农村市场为基础，重新向城市市场发起冲击，用了一年的时间，成功站住了脚跟。